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大时代之巅

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第414章 夕阳产业水很深(2/ 2)
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颜光明见他对MP3这个行业真不太懂,就普及道:“这几年,国产的MP3起来了,从索尼、松下、三星等国外巨头中抢了市场,其中做的最好的,当属爱国者和纽曼了。纽曼主打的是价格策略,均价是535元,业内最低。爱国者主打的是款式多、种类齐全,均价却高达900元。魅族、蓝魔这样的新兴品牌,平均售价也在550元左右。像索尼、三星这种走高端路线的,都是一两千。”

“重点说一下魅族。”

“MP3主要是按内存大小区分价位档。半年前,还是128M的,可现在已经淘汰了。市面上普遍都是256M、500M和1G。魅族主要就是主打这三类,基本就是400元、600元、900元的档位。人家256M的内存,就能卖到400多块钱了,咱们2G的内存,还卖不到?”

周不器怔怔的说不出话来。

心中仿佛刮起了龙卷风。

因为他家庭条件很好,所以前世今生,用的都是Walkman和iPod,对国内的MP3行情还真不太了解。

给颜光明安排这个任务,更多的意味是考验他。

就像当初成立十校创业联盟,周不器就安排了七大副业项目,分发下去让他们各自去做。目的不是为了赚钱,而是为了通过这件事,来看看他们的成色。

既然是电子厂,只做一些台灯、风扇、LED灯、电蚊拍这种零碎的小东西,实在没什么技术含量,表现不出什么。

这能把MP3这个业务顶起来,就算有点本事了。

如果真的做到了,周不器未必不能顺着他的意,接纳他,带他走出一条光明的生意大道。

却没想到,MP3这行水这么深!

利润空间这么大!

难怪小小的MP3市场,就会聚焦到数百家公司在抢地盘。即便是销量最高的纽曼,市场份额也才15%左右而已。

颜光明见他面色阴晴不定,试探着说:“老弟,你给个说法?没事,不管你怎么安排,老哥我都听你的。”

周不器叹了口气,“本以为是个不成气候的夕阳产品,没想到……还有这么大的操作空间!”

“真是夕阳产业,我都打听了。这个行业,在2004年迅速膨胀,全国的MP3厂商,多达600多家。到了2005年,开始大洗牌,再加上汤姆逊公司开始收取专利费,除了那二三十家头部厂商,下游的MP3厂商,都成片成片的倒闭。华南地区数百家工厂都倒闭了。”

“跟魅族的MP3比起来,你觉得优缺点是什么?”

颜光明想了一下,缓缓的说:“魅族的更漂亮,音质更好,更轻便。不过咱们的内存空间更大啊,2G呢!市面上的MP3,2G内存的都得1000多块钱!”

“这事是我想简单了,可操作空间很大啊!”

周不器马上产生了联想,而不仅仅是MP3的硬件产业,而是一个完整的闭合的生态系统。

“那怎么定价?”

颜光明的神态有些卑微,再度试探着询问。

他没什么文化,是泥腿子出身。

能屈能伸。

在和校内网团购之前,他的厂子效益极差,差点都要破产了。为了解决危机,他一度都把一个区领导带回家,怂恿自己老婆献身,差点离婚。

周不器好笑道:“你这么急?”

颜光明苦涩的道:“不急不行啊,工人都等着吃饭呢。生产线是二手的,价格不高,可人工高啊。又得招聘,又得挖人,不开工,不一个个都吃白食?”

周不器点点头,“行,那就做吧。先生产10万个,给你回回本。”

“真的?”

颜光明老脸一下就红润起来,兴奋异常。

周不器道:“MP3最大的销售群体就是大学生,其次是高中和白领阶层。咱们这款MP3,也算是物美价廉了,10万件应该问题不大。”

“要不……多生产点?”颜光明目光灼灼,一脸激动,“要是真的采购、签单、建模、组装这一套运作起来,量越大越好,可以压低采购价低,降低加工价。”

周不器摇头道:“老颜,做生意千万不能贪心。这MP3的行情到底怎么样,谁也说不清楚。电子产品,必须要保持极高的库存周转,不能压货。”

颜光明连连点头,“是是是,还是老弟聪明。我这也是觉得校内网太厉害,有多少能卖多少呢。”

周不器笑道:“行了,留着市场,我还有用呢。回头我在校内网安排一个项目,MP3的业务,说不定才是刚刚开始。”

“是吗?”

“嗯,这样品我拿走了,你这边抓紧去采购原材料。老颜,这采购环节至关重要,能否进行有效的成本控制,是企业长远发展的关键。”

“主要咱是刚入行的新人,供货商都吃不准,不好压价。等10万个MP3抢购一空,那时候再谈就容易了。”

周不器想了一下,“回头你去校内网,签一个采销协议,校内网独家代理销售。拿着这个合同去谈判,压压价!”

哼哼!

现在的校内网,早就如雷贯耳了!

尤其是熊猫手机的破产,电子行业上下游,谁不知道校内网团购的名声?虽然是毁誉参半,但销量是值得保障的。

颜光明一拍巴掌,振奋道:“得嘞!如果能有校内网镇场子,我看着成本还能压低二三十!”

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